100元逛魔都徐匯篇：多抓魚二手循環商店。

多抓魚是誰？ dejavu，法語，意思是“似曾相識”，寓意人對舊事舊物的情感牽絆，一種剪不斷、理還亂的情愫；當然，發音也和多抓魚相似。二手電商品牌，以圖書為主，少量的電子和服裝業務。

影響力大嘛？公眾號閱讀量平均10萬+，每天回收2萬本舊書，17年開始經營，曾刷屏朋友圈，被36氪等知名媒體報道過，已公佈的投資額超1億，上海新店週末排隊時間大約1小時

創始人是誰？魏穎，CEO，前知乎市場總監、前閑魚市場總監，陳拓，CTO，是前知乎商業產品負責人、前豆瓣社區開發負責人。

跟魔都有啥關系？他們在安福路開了魔都的第一家線下店，人氣爆棚，也是除北京之外的國內第二家店。

週末的安福路本已是人流密集地，尤其是和武康路三岔口區域，開了十幾年的馬里昂巴轉角咖啡館，主打麵包的Sunflour，網紅護膚品店HARMAY，野獸派，再加上多抓魚，吃喝逛拍買一條龍就算是湊齊了，店鋪12月26日正式開門，隨後就大排長龍，過往的路人都好奇地張望，想一探究竟，奈何被排隊的架勢給勸退了，只能等熱度消退再來體驗。

十一昨晚剛剛打卡完畢，帶大家一睹為快。

多抓魚的slogan是“真正的好書值得被閱讀2次”，圍繞著這句話，他們做了含括鑑定正版--檢驗品相--打磨翻新--重新裝訂--清潔表面--放入臭氧消毒室消毒---再次上架，等待被客戶購買 7個步驟的流程，這當中涵蓋的問題包括書的回收定價標準、如何區分書的正版問題、如何讓舊書煥發新的生命力、以及是否有足夠的用戶把回收的書購買掉，清掉庫存等等。

了解了多抓魚的經營邏輯，會更容易明白這家書店的特色之處，一方面回收舊書，讓很多書最終避免了只能走向廢品回收站的尷尬，讓諸多喜愛買書看的人減少了在家裡堆積的壓力，另一方面也促進了書籍的循環利用，低碳環保，在生產過剩的年代，大大降低了不必要的浪費。

當然，他們有自己回收書的要求，例如偽科學，倡導反智的價值觀，偽書，信息已經完全過時的書都是不回收的，同時還會依據這本書的庫存情況、市場需求度等，進入不收的範圍。

之前有用戶開玩笑：檢驗你買的書質量高低可以以多抓魚是否回收為準。

書店的一樓通道處放置著品牌ip玩具售賣機，米黃色的通道簡約大氣，放置著多抓魚回收書籍的流程視頻，另一邊則整齊的貼著用戶為多抓魚創造的450個動漫形象方片，非常有趣。

樓梯處則有兩面墻張貼了上海的街頭人物攝影，以夾板的形式呈現，大概想展現的是書店對於上海各個年齡層的觀察，結合更多用戶的需求，與書店日後的多樣性內容埋下了伏筆，畢竟是線下店，能吸引更多的人走進來就意味著有機會賣出更多的書。

拾級而上，來到二樓圖書區域，門口處是2020多抓魚的書籍排行榜，其美名曰鮮魚榜。

魚是多抓魚的內部叫法，用戶可以透過賣書和買書獲得，每年清空1次，相當於積分，一方面可以用來預定多抓魚暫時無貨的稀缺書，另外也可以換購原創的棉布袋等原創商品。在其小程式中，有更多的書單分類，不同於傳統的書籍分類方法，按照某個類別單一分類，更偏向於如網易云模式的用戶自創優質歌單，通過用戶點贊等方式參與，獲得推薦，走入到大眾視野，同時多抓魚的演算法也使得小程式實現了千人千面的書籍推薦。

書店的購物袋讓你感覺和如今快消店的特徵相似--自由性強，產品好買，可能一不小心就要買個5-10本，暗示這裡是淘書聖地。

書店整體的風格接近ins簡潔風，綠色的書架+木質書箱，讓你有一種在逛菜市場的感覺。但這樣的方式方便書籍做多種形式的陳列，視覺很重要的採用平躺的形式，一個籃子放1-2本即可，看書名就可以大致了解內容的採用常見的緊密排列的形式。

考慮到線下用戶逛店還是有一定的目標性，需要導向成交，因此店內按照書的功能做了單獨陳列，平時最受歡迎的文學，心理，歷史，哲學等放在了靠裡的書本區。

外部則是繪本，進口書，建築，攝影，設計，漫畫，美食製作等偏向於特定人群的書，這也符合店內的用戶特性，來逛店鋪的要么是周圍居民，帶著孩子，要嘛是經過調研的職業白領群體，或是審美突出的時尚潮人，這樣在店鋪前端用實用的書加快用戶流動性，不阻擋新用戶進入，把需要駐足看書的群體集中在內部，靠近收銀臺，保持店內的人氣，也可以促進成交。